Yara International

 

Yara International ASA เป็นกิจการ MNCs ด้านเคมีเพื่อการเกษตร สัญชาตินอร์เวย์ ที่จัดตั้งขึ้นตั้งแต่ปี ค.ศ. 1905 มีโรงงานผลิตกระจายอยู่ใน 60 ประเทศทั่วโลก และมีตัวแทนจำหน่าย 150 ประเทศ มีการจ้างงาน 17,000 คน ข้อมูลล่าสุด ปี ค.ศ. 2024 บริษัทมีรายได้ 13,934 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยมียุทธศาสตร์ยกระดับการจัดการเพื่อนำไปสู่การสร้างสรรค์คุณค่าในระยะยาว (A positioning for long-term value creation)

 

การดำเนินตามยุทธศาสตร์ข้างต้น ยารา มุ่งให้ความสำคัญกับเกษตรกรเป็นหลัก (Farmer Centric) ไม่ได้เป็นเพียงผู้ขายผลิตภัณฑ์ให้กับเกษตรกรเท่านั้น แต่ยาราได้ให้ความสำคัญและทำความเข้าใจพฤติกรรมของเกษตรกรและปัจจัยแวดล้อมอย่างลึกซึ้ง มีการนำความรู้ความเชี่ยวชาญที่ตนเองมีความเกี่ยวข้องกับเรื่องเหล่านั้น มาถ่ายทอดให้กับเกษตรกร เพื่อให้เกษตรกรพึ่งพาตัวเองได้อย่างยั่งยืน โดยยาราทั่วโลก และยาราประเทศไทยได้จัดตั้งหน่วยงาน Digital Farming ที่ทำหน้าที่หยิบยกเอาปัญหาที่เกษตรกรประสบมาวิเคราะห์และพัฒนาเป็นโซลูชั่นที่ตอบโจทย์ตามความต้องการที่แตกต่างกันไป เช่น ยาราคอนเนค (YaraConnect) เป็นแอปพลิเคชัน สำหรับร้านเคมีเกษตรที่เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยารา จะบันทึกรายการสั่งซื้อทุกรายการ โดยที่ข้อมูลการสั่งซื้อดังกล่าวจะสามารถคืนกลับเป็นส่วนลดการซื้อครั้งต่อไปได้ และเป็นช่องทางการสื่อสารความรู้เกี่ยวกับการเกษตร เคล็ดลับสำหรับเกษตร แนะนำเทคนิคการปลูกพืชผล หรือฟาร์มแคร์ (FarmCare) เป็นแอปพลิเคชันที่บริการข้อมูลความรู้สำหรับเกษตรกร ตั้งแต่การหว่านเมล็ดจนถึงการเก็บเกี่ยว พร้อมอำนวยความสะดวกในการจัดการพื้นที่ไร่อย่างมีประสิทธิภาพ ประกอบด้วย การคำนวณปุ๋ย การวัดพื้นที่เพาะปลูก และสะสมคูปองแลกรับส่วนลดปุ๋ยยารา ฯลฯ เป็นแอปพลิเคชันที่มีการใช้งานทั่วโลกซึ่งมีเกษตรกรที่ลงทะเบียน 3.2 ล้านคน มีบริการ 11 ภาษา ในไทยมีการใช้งานอย่างแพร่หลาย โดยในแต่ละวันจะมีผู้ใช้งาน 3,200 คน จากคนที่ลงทะเบียนใช้งาน 220,000 คน

อีกตัวอย่างหนึ่ง ที่เป็นเรื่องของการให้ความสำคัญต่อการพัฒนาเกษตรกรเป็นศูนย์กลาง จะเห็นได้จากการตัดสินใจของ Yara International ที่ร่วมลงทุนกับรัฐบาลแทนซาเนีย จำนวน 60 ล้านเหรียญสหรัฐ ในการสร้างถนนและท่าเรือในโครงการ Southern Agricultural Growth Corridor of Tanzania และการร่วมพัฒนาโครงการท่าเรือและคลังสินค้าที่ Mozambique อันเป็นการสนับสนุนงานตามความร่วมมือระหว่างรัฐบาลทั้งรัฐบาลนอร์เวย์ กับรัฐบาลประเทศท้องถิ่น เหตุผลที่ Yara ได้ร่วมโครงการเหล่านี้ ก็ท่าเรือ และถนนจะทำให้เกษตรกรรายย่อย มากกว่า 200,000 ราย ได้มีโอกาสเข้าถึงบริการของผลิตภัณฑ์ของบริษัท รวมทั้งจะนำไปสู่การสร้างงานขึ้นใหม่ในท้องถิ่นได้อย่างต่อเนื่องอีกมากกว่า 350,000 ราย และยังเป็นการสร้างโครงสร้างใหม่และโอกาสของเศรษฐกิจเกษตร ชนบท เศรษฐกิจท้องถิ่น เศรษฐกิจในประเทศ และระหว่างประเทศอีกด้วย (Porter & Kramer, 2011)

 

Lesson-learned

กรณีศึกษาของ Yara International ข้างต้น เป็นตัวอย่างของการปรับตัว-ปรับทิศทางของธุรกิจขนาดใหญ่ และ MNCs ในด้านธุรกิจเคมีเกษตร ในช่วงรอยต่อของการก้าวเข้าสู่ศตวรรษที่ 21 ซึ่งเป็นยุทธศาสตร์ที่ให้ความสำคัญต่อการสร้างรายได้หรือยอดขายบนพื้นฐานของการสร้างความรับรู้ ความเข้าใจ และยอมรับ-นำไปใช้งานในชีวิตจริงของเกษตรกร เพื่อปรับตัวเข้าสู่ยุคสมัยของการเปลี่ยนแปลง ตัวอย่างของการใช้งานจริงของแอปพลิเคชั่น FarmCare ด้านหนึ่ง จะบ่งบอกถึงการไหลเวียนการใช้ข้อมูลเพื่อการผลิตของเกษตรกร อีกด้านหนึ่ง จะเป็นสิ่งที่บ่งชี้ถึงความยั่งยืนของห่วงโซ่ธุรกิจของ Yara

ในขณะที่การลงทุนสนับสนุนโครงการความร่วมมือระหว่างรัฐบาลนอรเวย์กับแทนซาเนียและโมซัมบิก ถือได้ว่า เป็นการร่วมลงทุนด้านสาธารณูปโภคที่จะทำให้ Yara ได้มีโอกาสเข้าสู่พื้นที่ใหม่ของระบบเศรษฐกิจ (Emerging economy) ซึ่งจะนำมาซึ่งการสร้างคุณค่าร่วมกันทั้งรายได้ของเกษตรกร Yara และเศรษฐกิจของประเทศ

 

เรียบเรียงโดย
ดร.สุนทร คุณชัยมัง
สถาบันวิจัยเพื่อการพัฒนานวัตกรรมสังคม วิทยาลัยผู้นำและนวัตกรรมสังคม มหาวิทยาลัยรังสิต
พฤษภาคม 2568

Reference

Porter, E. & Kramer, M. (2011). The Big Idea: Creating Shared Value. Harvard Business Review, 89(1-2): 2-17.

Yara. (n.d.). About. https://www.yara.com/this-is-yara/our-history/

www.sagcot.co.tz