Co-Branding Case Study – CPALL and SMEs Strategies

Co-Branding เป็นการสร้าง Brand ร่วมกันของผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการมากกว่า 2 แบรนด์ขึ้นไป มีการสร้างส่วนผสมตั้งแต่เรื่องการจัดการทรัพยากรและประสบการณ์ของทีมงานเพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการใหม่ร่วมกัน อันเป็นการนำเอาจุดแข็งของแต่ละแบรนด์มาใช้เป็นสารตัวตั้งต้นในการสร้างการรู้จัก (Brand awareness) เพื่อสร้างโอกาสที่จะนำไปสู่ความสำเร็จในการเข้าถึงตลาดใหม่และการสร้างความเชื่อถือต่อผู้บริโภค

 

CPALL กับกลยุทธ์การจัดการธุรกิจ SMEs

CPALL นำเอา Co-Branding นี้ไปพัฒนาการบริหารธุรกิจการจัดหา ดูแล และสร้างความมั่นคงในผลิตภัณฑ์และการบริหารงาน SMEs ที่จัดจำหน่ายใน 7-11 ซึ่งในปัจจุบัน (2567) มีสาขาครอบคลุมทั่วประเทศ มากถึง 13,818 สาขา โดย SMEs ที่กำลังเติบโตไปพร้อม ๆ กับการขยายสาขาในกิจการค้าปลีกของ CPALL เหล่า เช่น บริษัท เจ เอช แอนด์ สโนว์ กรุ๊ป จำกัด เจ้าของแบรนด์ “แม่สุนีย์ขนมไทย” และบริษัทคุณเก๋ขนมหวาน จำกัด เจ้าของแบรนด์คุณเก๋ขนมหวาน กิจการเหล่านี้มียอดขาย 130-140 ล้านบาทต่อปี (ยอดขายในปี 2564)

ผลิตภัณฑ์แบรนด์แม่สุนีย์ ขนมไทย เจ้าของสาคูเปียกข้าวโพด เป็นผู้ผลิตและส่งผลผลิตให้กับ 7-11 ต่อวันมากถึง 650,000 ชิ้น นับเป็น SMEs ที่มีนัยสำคัญที่มีความเชื่อมโยงห่วงโซ่ธุรกิจ-ห่วงโซ่อุปทาน รวมทั้งการสร้างคุณค่าต่อระบบเศรษฐกิจและสังคม เช่นเดียวกับคุณเก๋ขนมหวาน เพราะต่างพึ่งพาวัตถุดิบจากเกษตรกรรายย่อย และแรงงานภาคเกษตร ดังนั้น ความมั่นคงในการผลิตและส่งมอบผลิตภัณฑ์ของ SMEs เหล่านี้ ด้านหนึ่ง ได้สร้างความมั่นคงในธุรกิจตค้าปลีกของ CPALL อีกด้านหนึ่ง ก็สร้างรายได้ให้กับชุมชนท้องถิ่นตามไปด้วย

ด้วยความสำคัญตามความเกี่ยวข้องของห่วงโซ่ธุรกิจและห่วงโซ่คุณค่าข้างต้น CPALL ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์และแบรนด์แม่สุนีย์ขนมไทย และคุณเก๋ขนมหวาน ภายใต้แบรนด์ร่วมหรือ Co-Branding ที่ชื่อ EZY SWEET มาตั้งแต่ปี 2564 และทำให้ทั้ง CPALL และ SMEs ประสบความสำเร็จในการประกอบธุรกิจ ตามยอดรายได้ที่แสดงต่อกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ ในปี 2566 โดยบริษัท เจ เอช แอนด์ สโนว์ กรุ๊ป จำกัด เจ้าของ “แม่สุนีย์ขนมไทย” มีรายได้ 269 ล้านบาท และบริษัทคุณเก๋ขนมหวาน จำกัด เจ้าของ “คุณเก๋ขนมหวาน” มีรายได้ 273 ล้านบาท

เรียบเรียงโดย
ดร.สุนทร คุณชัยมัง สถาบันนวัตกรรมและการสร้างสรรค์ความรู้

Reference

บริษัท ซีพีออลล์ จำกัด (มหาชน). รายงานการพัฒนาอย่างยั่งยืน ปี 2564

ผู้จัดการออนไลน์ (2 สิงหาคม 2564). เปิดใจ 5 SMEs คู่ค้าเซเว่นฯกว่าหนึ่งทศวรรษ ทำอย่างไรถึงอยู่นาน..

สร้างยอดขายกว่า100 ล้านบาท/ปี. https://mgronline.com/smes/detail/9640000075261